Référence du CV : RE178800
Titre du CV : Directeur commercial
Date de naissance :
--/--/1964
Tél. portable :
-/-
Situation familiale :
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Nombre d'enfants :
-/-
Permis :
-/-
Lieu de résidence :
Hauts-de-Seine
Je suis mobile géographiquement.
Niveau d'étude atteint :
Bac+3 - Bac+4
Formation n°1
Diplôme :
Ecole de commerce en 1988
Spécialité/option :
Négociation commerciale
Etablissement :
-/-
à
-/-
Expérience :
Confirmé (5ans et +)
Expérience n°1
Période de Janvier 2006 à Février 2009
Fonction :
Responsable my home (système de domotique résidentiel)
Etablissement/Entreprise :
-/-
Ville :
-/-
Activité principale de l'entreprise :
-/-
Réalisation(s) (constructions,ouvrages,projets...) :
constructions neufs résidentielles et tertiaires
Lieu de ces réalisations :
partout en France
Type de contrat :
contrat à durée indéterminée
Présentation de votre poste :
Rattaché au directeur commercial et membre de l’équipe de direction commerciale §Création d’un réseau commercial spécifique : définition de fonctions et recrutement de 8 Responsables Commerciaux §Organisation de l' activité, mise en place de la structure technique : 3 ingénieurs avant vente. §Management direct de l' activité My Home avec la définition et le suivi des objectifs Résultats : §+80 affaires traitées la 1ère année d' un montant moyen de 15k€ et 3 affaires > à 250k€ par une démarche ciblée chez les prescripteurs et les installateurs novateurs. §Référencement dans le plan d’offre de la distribution électrique pour assurer la disponibilité des produits §Ouverture du concept store de 200m² pour mettre en avant le système domotique auprès des professionnels et du grand public.
Expérience n°2
Période de Mars 1999 à Février 2009
Fonction :
Chef de marché appareillage marque arnould et bticino
Etablissement/Entreprise :
-/-
Ville :
-/-
Activité principale de l'entreprise :
-/-
Réalisation(s) (constructions,ouvrages,projets...) :
neuf et renovations, résidentiel et tertiaire
Lieu de ces réalisations :
Type de contrat :
contrat à durée indéterminée
Présentation de votre poste :
Rattaché au directeur commercial et membre de l’équipe de direction commerciale §Négociation des contrats auprès des comptes clés de la distribution nationale : suivi et mise en place des actions correctives, 60% du CA. §Définition, mise en place et suivi du Plan d’ Action Commercial : objectifs, rentabilités, priorités commerciales, cibles, motivations, stimulations … §Chef de projet lancements de produits de 6 gammes d’ appareillage (budget moyen 1,5 M€) : structuration des gammes de produits, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique publi-promotionnelle, établissement des tableaux de bord de suivi… §Management commercial auprès des 120 RC : Accompagnement duo, formation, négociation clients, mesure des écarts et mise en place des actions correctrices. Résultats : §La gamme Espace devient la 2ème gamme d'appareillage la plus vendue sur le marché français grâce à un rapport qualité/prix efficace et un produit innovant. §Gain de PDM : présence chez les promoteurs immobiliers et les actions commerciales mises en place avec les distributeurs sur un marché très concurrentiel. §3000 affaires traitées et gagnées en 2008 grâce à l’ efficacité de la politique mise en place.
Compléments
Compétences linguistiques :
Langue :
Anglais
Niveau :
Courant
Compétences informatiques :
Loisirs, activités extra-professionnelles :
Formation sur le coaching individuel et collectif.
Profil
Lieu de travail souhaité (départements):
Toute la France
Secteur(s) d'activité(s) :
Electricité/Energies (BATIMENT)
Poste(s) souhaité(s) :
Directeur Région/Agence/Secteur (Direction)
Resp./Directeur Commercial (Fonctions supports)
Type de contrat(s)
:
Contrat à durée indéterminée
Type d'entreprise(s) :
Indifférent
Prétentions salariales (brutes annuelles) :
73000
